维克里表示，竞标者的出价 最好是比他的估价低，否则最终 的成交价可能高得离谱，拍卖理论 家将这一策略称为“阴影”。20世 纪70年代，石油公司竞标海上钻 探权，结果通常支付得过多，于 是“阴影”问题显得非常重要。 拍卖理论家发现了 “赢家的诅咒”现象：与其他竞标人相比， 中标人出价高出实际最多。假设 你出价100英镑并成功竞得了一 幅画。你之所以获胜，是因为你 的出价比其他所有人都高。再假 设第二高的出价是98英镑。那 么你本可以只出更低的价格—— 98.01英镑一能竞标成功的。 -W说，椭人支付“过多”，在 这个例子中多支付了 1.99英镑。
拍卖理论可以被用来设计拍 卖方式，使卖方的受益最大化， 同时保证最想得到拍卖品的人中 标。20世纪90年代，美国政府频 谱拍卖（见右栏）的成功为这一 新的经济学领域创造了知名度。 对许多人来说，这证明了博弈论 不仅是理论，它确实可以被应用 于现实的市场。而其他人坚持 认为，拍卖是一种特殊的市场， 运用博弈论不能完全解释拍卖问 题。无论如何，拍卖已经超越了 传统的政府采购和公共债券采购 领域。
