这项研究的关键点，即我们对 损失的厌恶程度大于对收益的喜爱 程度，并且我们根据情境来理解得 与失，阐明了为什么人们的决策与
效用理论或“理性经济人“假设不 一致。这个理论是行为经济学的支 柱理论，还广泛地影响了市场营销 和广告行业。通过理解我们决策的 方式，市场营销人员就能够更有效 地销售产品。商场的促销活动就是 一个很好的例子，有些商品打着“ 巨大的折扣”的幌子，但原价早就 被抬高了。
期望理论可以解释很多常见的经济决策。例如，人们会为了 从15英镑的DVD中节省5英镑去 城镇的其他地方购买，而若购买 的是400英镑的电视机，却不太 可能为了节省5英镑而这么做， 尽管每种情况对净财富的影响是 一样的。损失规避还解释了众所 周知的禀赋效应：与得到前相 比，当人们实际拥有一件物品 时，给它赋予的价值往往更高， 并且不想失去它。
行为经济学对我们理解经济 非常重要，它将心理现实主义 引入了现代经济学。期望理论 最早提出，人不是简单的绝对 理性的机器。意识到这一点对研 究经济理论和政府政策的制定非 常重要。例如，所有权可能会影 响人们对待他们拥有的物品的方 式。
